ZIXAR a créé de bout en bout le site de vente d’un courtier en assurances belge sur un produit de prévoyance obsèques. Un sujet que personne n’a envie d’aborder, et un produit que les familles découvrent le plus souvent au pire moment. Le site devait donc expliquer sans alourdir, et transformer en demandes de devis des visiteurs qui arrivent avec de la réticence.
- Secteur du client : courtage en assurances, Belgique
- Intervention : création complète d’un site de vente pour l’acquisition de prospects
- Technique : site statique développé sur mesure
- Conversion : simulateur de prime et tarifs affichés dès la page d’accueil
- Direction artistique : illustrations au trait réalisées pour le projet
- Langues : français et néerlandais
- Réalisation : ZIXAR
Un site de vente construit pour l'acquisition de prospects
Le site n’est pas une vitrine de bureau de courtage, c’est un outil d’acquisition construit page par page autour de la demande de devis. Chaque page porte une intention et un seul appel à l’action. ZIXAR applique ce format à l’ensemble des pages, pas seulement à la page d’accueil, ce qui évite le site qui vend sur son premier écran et redevient une brochure dès le deuxième.
Le simulateur de prime et les tarifs affichés dès l'accueil
La page d’accueil donne la place forte aux deux éléments qui déclenchent réellement un contact : les tarifs pratiqués et le simulateur de prime. Le visiteur estime sa prime en quelques clics, puis laisse ses coordonnées s’il veut aller plus loin. L’ordre compte plus que tout le reste : réclamer dix informations personnelles avant la moindre indication chiffrée reste le meilleur moyen de voir un prospect fermer l’onglet.
Des illustrations au trait à la place des photos de banque d'images
Les banques d’images proposent toujours les mêmes mains jointes et les mêmes couchers de soleil, et sur ce sujet précis, l’imagerie convenue produit l’effet inverse de celui recherché. ZIXAR a fait réaliser des illustrations au trait pour le projet, plus sobres et moins attendues. Le registre visuel descend d’un cran en solennité, ce qui laisse la place aux informations concrètes.
Site web statique, et ce que le choix apporte à la vitesse
Le site web est développé sur-mesure et livré en pages statiques, avec le formulaire comme seule partie dynamique. Les pages arrivent déjà construites dans le navigateur, sans base de données à interroger ni extension à charger. Sur un site de vente de quelques dizaines de pages qui évolue peu, ce choix donne une vitesse qu’aucun CMS n’atteint, pour une complexité de maintenance plus faible.
Français et néerlandais, avec un référencement travaillé en continu
Le site est publié dans les deux langues, avec des contenus adaptés au marché visé plutôt que traduits. Le référencement naturel est travaillé en continu sur les recherches liées à la prévoyance obsèques. Face à des compagnies qui investissent sans compter sur ce terrain, un courtier avance avec de la méthode et de la patience, et aucun résultat ne se garantit à l’avance.
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